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江浙人财富哪来的 栾润峰 上周，《中国企业家》的记者来采访我，希望我谈谈对财富归零的看法，没有想到我刚讲完第一句话，记者就大为惊讶，以至于不得不打断我。
我的回答是，如果我的财富归零，那我简直就如同死亡，再生活在这个世界上已毫无意义。那位记者不解地说，我已经采访了五位国内知名企业家了，他们都说，“财富归零没关系，从头再来”，怎么就您对财富归零如此恐惧？
听后我哈哈大笑，反问到，“你们对财富的定义是什么？财富就是钱，房屋等不动产吗？我不这样看，虽然它们构成财富，但我并不会特别在意这些有形的物质，对于我来说，更确切的定义是，财富是我的智慧、知识与思维的习惯，有形的钱财仅仅是一小部分，如果我的智慧、知识与思维的习惯没有了，我简直就是生不如死，所以财富归零对于我来说太可怕了。”
都说江浙人会挣钱，其实倒不如说我们江浙人有着良好的思维习惯。冒昧地以我为案例予以解剖，就会发现江浙人的思维习惯确实有点特别。我1983年毕业后，历经十年研究、总结归纳创立了“精确管理”思想，后来在美国起步，将思想与互联网、计算机结合，做成精确管理软件，这个软件解决了我们企业的办公自动化，解决了企业的控制难，解决了企业的知识管理，解决了企业的项目管理，解决了企业的流程再造，使得员工、领导快乐，个人和企业效率大大提高。
可是，这个软件1997年研制成功后，在国内却找不到销路，企业家都认为我们研发出的这个金和精确管理软件太好了，超前了，他们用不了，这时的我非但没有放弃，而是加大投入，到处宣讲《精确管理》，四年半没有一分钱软件销售，我一直坚持，到2001年3月5日第一笔销售形成，接下来是销售日增，形势大好，2006年金和精确管理软件成为了中国的国家礼品，2007年IBM、微软与我们合作。这样2007年金和精确管理软件的销售比2006年增长了300%，在这大好形势下，2008年3月24日，我习惯性的思维又做了一件让媒体不可思议的傻事。
2007年，IBM、微软与金和软件一起，对金和软件适合特大型企业集团的协同管理平台产品C6进行优化，推出适合中国中小企业的金和协同办公标准版IOA/S，集三家公司的优势，IOA/S实用，易用，便宜，一套才卖十几万元，销量大增，支持了中小企业的管理提升。可是就在这时，我的决定是，从2008年3月24日开始，金和IOAIOA/S的最终销售价下降十倍以上，定价为9800元。不仅定了这么低的价，而且我还大张旗鼓地宣传，我认为自己这样做的道理很简单，只有让更多的中小企业用得起金和软件，金和才可能成为世界上最伟大的公司，世界上的伟大公司都是服务于大众的，我和金和软件公司不会为眼前利益的丢失而让希望用金和精确管理软件产品的中小企业犯难。好产品就是要让人人用得起，而且金和软件还会不断将我们高端的集团版C6产品中的技术、功能等转移到IOA/S中来。
这就是我的思维习惯，你可以认为不对，但下面这个故事会改变你的看法。
去年，我到蒙牛给牛根生、杨文俊等商界名家讲精确管理及金和软件，没有想到的是，我讲完后听到的是——你真害人啊！有这么好的产品为何不宣传，让我们花了那么多钱，购买了那么多根本用不了的软件，你早点宣传多好啊！
我回京后就想加大宣传，但是转而一想，推迟。原因是再等半年，看看金和的精确管理软件在蒙牛用得怎么样。半年过去了，当确认得知蒙牛用得很好后，我还能不加大宣传吗？当然不能不加大宣传，而且宣传力度比预计的还要强。
为何降价？曾经的蒙牛不是也很小吗？如果更多的中小企业在成长初期就用金和的精确管理软件，他们是不是会得到更快的发展！所以，我要让其它现在规模还不太大的企业都能用上金和软件，都能快速发展，他们都富了，我还能不富吗？ |
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